魏浩
隨著氣溫的升高，消費者對空調的需求增加，而此前各大空調品牌頻密的價格戰(zhàn)也從未停止。從今年3月末戰(zhàn)火就格外熱烈，激烈程度可謂近幾年空前。
且看一邊是國美與格力掌門人董明珠約定“創(chuàng)紀錄”，一邊是蘇寧聯(lián)合11家中外空調品牌發(fā)起“空襲72小時”破紀錄。而4月中旬，格力萬人空巷活動帶動更大規(guī)模的空調價格戰(zhàn)。從互聯(lián)網約戰(zhàn)，到媒體廣告投放，制造商往往以低價來取悅市場，諸多空調品牌群起效尤，空調價格戰(zhàn)成了每年家電市場上的一道“風景線”。而發(fā)改委今年也以約談形式要求空調制造商和渠道商不搞“超范圍價格戰(zhàn)”，至此這場沒有硝煙的商戰(zhàn)更是成為行業(yè)和媒體熱議話題。話題之所以能引起共振，其實這也真實反映出家電行業(yè)的發(fā)展困境。
誠然，空調價格戰(zhàn)讓不少消費者欣喜，但不得不承認價格戰(zhàn)本身是不利于行業(yè)健康發(fā)展的“低級手段”。當前，空調產能過剩的矛盾已經凸現(xiàn)出來。但國內空調企業(yè)還停留在規(guī)模制勝的階段，主流廠家競相擴大產能。這種為清理庫存、清理行業(yè)的價格戰(zhàn)，至今不僅看不到偃旗息鼓的希望，甚至還有越演越烈的趨勢，制造商不將“互聯(lián)網+”等理念運用于生產，且更樂意將其單純地引入價格宣傳。然而這真的可以刺激終端的消費需求嗎?很多家庭，真的會因為價格便宜，而多買幾臺空調嗎?
答案顯然是否定的。筆者認為，在中國工業(yè)4.0的大背景下，家電制造業(yè)應采取更具有針對性的生產銷售策略，例如以中低端去迎合絕大多數消費層面，用高端產品如變頻等產品來堅持自己的風格，認真推行個性化定制生產，從而創(chuàng)造出符合消費者意愿的高價值產品。
其實，某空調品牌曾推行一款價值2萬元以上的空調，雖然價高，但其單日銷售1228臺的數字，足以說明一些問題。
近年來，硝煙彌漫的低價爭奪，不僅制造商疲于應戰(zhàn)，消費者更是處于麻木狀態(tài)，由原來“該出手時就出手”的快感變?yōu)橄M選擇時的猶豫彷徨。
這種“劍拔弩張”式的對峙和“群毆”式的約戰(zhàn)僅僅是注重了空調營銷的一個方面，而忽視產品的技術和服務。對此，空調生產商只有通過在智能制造領域的探索和嘗試，才能找到創(chuàng)新升級的新路徑。而單純的擴大規(guī)模和低級的降價促銷顯然已不再適應這個時代的發(fā)展。
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